1ére édition de
l' « Open de Négo » à l'ESC Saint-Etienne
Le 6 février 2012, l’ESC Saint-Etienne organisera, dans ses locaux, son
propre concours de négociation commerciale : « L’Open de Négo ». Un évènement important pour la culture stéphanoise.
Ce concours national le bac+2 et jusqu’à bac+5, en formation en école de commerce, IUT, BTS, université, etc.
Ce concours national le bac+2 et jusqu’à bac+5, en formation en école de commerce, IUT, BTS, université, etc.
Cette manifestation sera, en effet, arbitrée par des professionnels et se
déroulera en plusieurs phases, où les étudiants devront se mettre en situation
de négociation commerciale avec des professionnels.
L’exercice de négociation entre candidats et professionnels se déroulera en plusieurs épreuves :
- 1ère épreuve : l’analyse d’une situation de vente par la conception d’un film de 15 minutes sur les mauvaises pratiques de la vente constitué de scénettes reprenant les étapes d’une vente et 15 questions posées au candidat. Le but de cette 1ière épreuve est d’évaluer l’observation, l’écoute et les connaissances des candidats.
- 2ème épreuve: un cas de vente en jeu de rôle de 15 minutes reprenant les notions des techniques de vente
- 3ème épreuve : un cas de négociation en jeu de rôle mettant en avant les stratégies de négociation sur une situation donnée.
Au final les candidats seront classés et les 3 meilleurs devront effectuer
une simulation de négociation devant un jury constitué de l’ensemble des
professionnels.
L’« Open de Négo », qui sera reconduit tous les deux ans avec l'ESC Saint-Etienne.
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